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如何通过蹭热点借势营销

字号+ 作者:木子seo 来源:木子seo 2018-10-11 16:38 我要评论( )

如何通过热点借势营销 01.有差异化才能有关注度 02.蹭热点的目的是让受众产生品牌印象 03.借助知名品牌或者友商为自己造势,事半功倍 04.扣动情绪的扳机才能打动用户 05.蹭热点不是自嗨,而是要与受众产生互动 06.对于品牌除了知名度,名誉度和忠诚度更重要

如何通过热点借势营销

01.有差异化才能有关注度

02.蹭热点的目的是让受众产生品牌印象

03.借助知名品牌或者友商为自己造势,事半功倍

04.扣动情绪的扳机才能打动用户

05.蹭热点不是自嗨,而是要与受众产生互动

06.对于品牌除了知名度,名誉度和忠诚度更重要

 

一、有差异化才能有关注度

  品牌利用热点是为了好的传播,不是为了凑热闹。在做热点传播策划时,我们首先要把握热点趋势,找到热点与受众兴趣的结合点,找到热点与品牌、产品的结合点,这也是一切的先决前提。

  这也就要求我们:

  深入理解品牌与产品,做好用户洞察;找准(不同)切入角度(差异化)。

  同一个热点,不同的品牌,结合自己的品牌特点,从独特的角度切入,才会与众不同,单纯站队跟风是没有意义的。相同的热点话题,相同的切入角度,媒体平台也不会重复推荐。

  根据品牌定位和市场计划,有差异性的表达品牌的延展价值,与热点真正产生关联,才可能最大程度被受众需要

例如:比如有关父亲的话题,总会有无尽的回忆,每个人的记忆里都有自己父亲的背影,温暖温馨的,煽情催泪的。比如之前感动全球的那个台湾父亲撑伞照,世界上最美的背影,深深的父爱。但作为品牌在借势的时候,不能只是从给父亲礼物的角度,这样就太流于俗套了。

二、蹭热点的目的是让受众产生品牌印象

  蹭热点是为了什么呢?很多人会说,蹭热点为了传播,获得更多阅读量、转发率。只要蹭上热点,传播内容就会在很大机率上得到转发,或者是媒体报道,抢占最显眼的曝光位置。

  但现实的情况却是:尽管当时有阅读量,有转发率,有曝光度,但热点一过,受众什么也没有记住。究其原因,这类蹭热点的文案通常是为热点而热点,为刷屏而刷屏。只是达到了一种追追追的疯狂蹭热状态,却没有围绕品牌内核与价值进行曝光传播。

  换句话说,在热点事件中,大家关注的实际上是热点本身,并没有注意到热点背后的品牌。所以,只是在热点中一次次的让受众对热点更加了解,却没有让受众对你的品牌更加清晰。

  最后的结果是:热点与品牌缺乏关联度,热点火了,受众对品牌什么也没有记住。

  所以作为蹭热点,运营人员更应该考虑的是:受众是否因此记住了你的产品或品牌?受众是否在选择相关产品或服务时,头脑中会自发调动出你的传播信息?

  所以,蹭热点最重要的,是不要为了热点而生拉硬凑,而是要经过系列思考,把每一次热点蹭好,一定要达成的目的是让受众对品牌或产品产生印象。而不仅仅是调动情绪,或是一笑而过,或是一骂而过。

例如:2017年9月9日凌晨4点一则爆炸性新闻出现了,薛之谦宣布与前妻高磊鑫复合。微博瞬间就被薛之谦霸屏了,绝对的热点事件啊!各大品牌也纷纷推出借势文案,金立、美菱、海尔、洽洽、大象等。

三、借助知名品牌或者友商为自己造势,事半功倍

  每当 iPhone 新品发布后,各大品牌商也就会开始快速抢占 ” 热点话题 ” 的工作,蹭苹果新品的热点,可以让他们借助 iPhone 原本被大众所理解与接受的品牌热点,来推广宣传自身品牌。

相信大家都知道卫龙辣条了,辣条届的老大,卫龙可谓是非常成功的借势营销品牌之一,其本身借助苹果的设计风格而入了大众视线中,从最初的杂货店零食到现在风格上的转变,卫龙发布新款辣条Hotstrip 7.0,名字洋气而科技,海报设计走性冷淡风,和苹果发布会的海报有九成像,让人有“苹果竟然出了辣条”的错乱感。这款辣条发布以后,网友叹服,自媒体刷屏追消息,辣条不再屌丝,秒变奢侈品。从模仿苹果简洁风设计到现在尝试不同设计风格的改变,可以说卫龙在品牌营销上确实是非常用心,也是效果非常显著。

四、扣动情绪的扳机才能打动用户

  借势热点的内容要想取得最好的传播效果,一定要能打动读者的情感。借用李国威老师的一句话就是,一个好内容的首要技巧,最重要是站在读者兴趣的角度,与目标读者产生“利益”与“情感”的关联。

  只有内容价值触发读者的利益或情绪,读者才有互动与分享的动机。

  春节买票回家过年是摆在返乡的游子面前的一道难题,围绕这个痛点,同程旅游去年春节前发布了一支视频广告,温情讲述了关于买票的那些事。

  对于春节,每个中国人都有千丝万缕的情绪。因此,同程摒弃了简单粗暴的广告形式,用春风化雨的形式把产品介绍给了消费者。广告以普通人的视角,演绎了三个曲折的买票故事,加深了受众的代入感。从结构上看,运用了反转的表现手法,当你正在为买不到票焦急,平时苛刻冷漠的人默默帮你安排好了行程,很多人看到这里产生了情感共鸣,眼泪就不自觉流了下来。

  唯品会也在春节前夕推出了自己品牌借势营销的微电影:幸福就是在一起。广告中,年迈的父母为了迎合儿女的上网需求,留女儿外孙在家多住几天,费了九牛二虎之力在家里装上了网络,买来智能电视机。年轻人的几句话就是父母的大动干戈,作为后辈,也该有所行动,置办年货。剧中的那句“我们的一句随口说说,就是父母的大动干戈”、“当我们成长了,父母老去了,就容易忽略父母的爱”让人记忆犹新、深有感触。

五、蹭热点不是自嗨,而是要与受众产生互动

  简单来说就是能够产生话题感。人虽然是个体存在,但是世界是一个集体,任何人都无法脱离集体而独活于社会中,这也是社区产品类型不衰的原因。

  身为企业、产品,在表达传播自身价值的时候,不单单是一个单向操作,更是一个与大众互动交流的过程。

  热点信息本身就具备 ” 用户参与感 “,蹭热点也必须充分考虑用户参与感,让用户从把你的品牌当成话题,那么品牌的蹭热点营销才能算成功。

六、对于品牌除了知名度,名誉度和忠诚度更重要

  借势营销不只是一种术,更是一种道。因此,借势营销不能只注重炒作的即时效应,而要从战略的层面,通过资源整合,来逐步实现企业品牌与产品销售的双丰收。

  很多品牌紧跟热点借势营销获得大量传播与关注,知名度是有了,但是由于一些实施环节没有做好,让受众感觉招到愚弄或者被不尊重,反而会引发负面的反转效应,得不偿失。

  所以企业在进行借势营销提升知名度的同时,还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度,并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新,最终形成品牌忠诚度,才是企业最应关注的。

  并且,借势营销应该通过深入调研和精心策划,将产品创新和宣传促销有机结合,以创新的理念为企业产品或品牌注入新竞争力,以产品的独特性卖点强化宣传促销的实效。透过这种不需要花费太多的经费的营销方式,使企业处于比较有利的竞争位置,也是企业进行营销活动追求的重要目标。

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